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亚马逊卖家们之前会经常强调销售额,做亚强调体量,马逊但是何利现在更多的卖家们在经济下行 ,不确定因素愈加多的润最情况下,开始变得保守了,大化会更多的做亚开始看利润指标了。那亚马逊利润如何最大化?
这是马逊作为运营的我会特别关注的几个方面,欢迎大家补充。何利
图片来源 :林恩跨境记
1.产品成本
产品成本是运营非常重要的一环,有些低价螺旋的大化卖家可能会发现 ,为什么有些竞品的做亚售价可以做到我的成本价 ?不是鼓励大家去低价螺旋,而是马逊想表达,供应链的何利门道实在太多了,怎么找一手工厂 ,润最如何把控品质的大化同时做到价格最优?这是运营和产品后端团队要一起努力的大方向,运营要给出体量 ,后者才更有话语权。
2.仓储物流成本
选择最适合自己最优性价比的仓储物流体系,也是每个公司应该努力的方向,有些季节性的产品没有把控好时效 ,就会损失一大笔资金,遇到作业不规范的海外仓,风险点也是很多的 。
3.定价策略
大多数运营有个惯用思维 ,就是喜欢低价,不敢涨价。这确实是一种很保守比较稳的策略 ,但是定价真的是一门玄学,你要基于成本 ,市场 ,基于竞争对手,基于自己的产品实力,还有你的卖点提炼 ,图文视频的打造投入 ,你的运营策略等等因素去定价。
好的定价策略 ,就是能让顾客在价格接受范围内 ,卖家利润最大化 ,我之前有款产品,之前的运营定价策略一直是29.99,我直接39.99 ,多了10美金,但是依旧直接打爆了,新品期转化数据是公司所有产品中最好的 ,退货率也没有提升。这10美金就是妥妥的利润啊~
总之,在一个类目里 ,大家要多测试价格区间 ,对产品做不同的定位,保证自己的利润最大化。
4.推广运营手段
运营推广手段,也是左右亚马逊利润的一个关键因素,无效的流量,就是拉低listing 的整体 ,还会白白损失推广费。
对一个运营最基本的要求就是 ,如何做到精细化合规的运营,把免费流量做大最大化的利用,这很基础 ,但是也非常考验一个运营的执行力 。
其次就是做亚马逊日益重要的广告能力 ,广告acos 控制得好 ,能用最小的cpa 带来订单,就是厉害了 ,直接提升几个点的利润哦 。
我最近在研究一些如何提高广告效率的工具 ,其中有用卖家精灵插件不断推荐的优麦云,出于好奇刚好优麦云2022年都是免费使用 ,我这几天也注册了,在研究它的广告管理模块。
图片来源 :优麦云
这个软件可以直接链接你的后台 ,在软件上的操作就可以直接同步到店铺后台 ,使用几天下来 ,我的感受就是 :
1.可以直观的看你的广告活动 ,广告组的效果,并且在广告组合中会给你一些的建议关键词,以及你在这个关键词下的展示次数份额 ,展示次数的排名等信息。
优麦云的搜索词报表是可以一直保存自授权前60天开始的所有数据 ,亚马逊后台只能下载近65天的数据 ,如果需要更长远的数据,我们需要去对接亚马逊后台的API 接口,一般的卖家可能会不知道怎么操作 ,但是优麦云直接给了解决方案 。
优麦云可以让运营更加快速高效的去优化广告 ,但是运营需要做的一件事就是统一好广告活动和广告组的命名方式,便于管理。
2.看广告的维度更多,还可以从推广商品 ,关键词投放 ,非关键词投放 ,搜索词的角度去分析广告的效果。
运营可以直接根据词的数据分析对广告进行优化 。
3.系统自动进行分时竞价策略。
大家可以多去了解下优麦云的erp,看是否能提升你的广告效率 。后续基于更多维度的使用后,再给大家做细节的分享 。
最后就是站外推广,怎么找到匹配的流量,让品销最大化 ,不同产品阶段做站外的目的肯定是有差别的 ,但是运营和推广 ,无论如何都不能一股脑儿的只花钱,不管最终的落地效果 ,我见过个别大公司推广,直接丢一堆钱 ,拉回一些未来基本不会带来销售的用户数据给老板看。
4.退换货成本
退换货也是直接吃利润的点,因此产品品质非常的重要,尤其疫情发生后 ,消费端很多人闲在家里 ,产品不满意就直接退货了,如何这个比例没有控制好,运营辛辛苦苦一年,就是白干 。
5.库存周转
多少公司死于现金流 ,死于玩不转的囤货资金。同样的利润,一年周转一次和2次 ,就是天壤之别 ,因此库存把控能力不单决定利润,也是决定公司命脉的。
以上,就是我运营几年,对如何提高亚马逊利润的一点思考 ,欢迎交流哦 。